如何为品牌“融资”？非常规品牌建设剖析

----他山之石，可以攻玉。品牌建设也并非只有“华山一条路”。

----品牌融资就是指借助外界的某些已经成熟的可利用的资源，将其他品牌或资源的性格和特点进行有效的捆绑和嫁接，利用最少的资金达到塑造自己品牌形象和性格的目的，进而转化为提升产品在市场上的竞争力。品牌融资的过程也就是为品牌保健和增加营养的过程。

-- --当品牌经过长期的发展和积累，有了较高的知名度、美誉度和忠诚度的时候，自然会在市场竞争中占据较大的优势。但对广大的中小企业来讲，更重要的是如何在还没有这“三度”之前，却同样在品牌大战中立于不败之地。品牌融资就是采用非常规的品牌建设手段迅速提高品牌形象，帮助企业在市场上攻城掠寨的一种非常有效的策略。

----为品牌融资之前，必须首先明确你想塑造一个什么样的品牌，要在消费者心中烙下一个什么样的痕迹。不同的品牌性格会吸引不同的消费群体，因此有必要了解在你的目标顾客群中，是哪些因素左右了消费者的购买心理和行为。比如我们在中央空调的营销中发现，消费者更看重的是产品本身的品质和服务，对价格并不十分敏感。因此就要将自己的品牌塑造成本行业中的技术专家的形象，对质量精益求精，给人感觉值得信赖。

-- --明确了品牌的性格特征之后就要找出存在的哪些资源可以嫁接过来为你所用。我们经常在企业里看见的国家领导人和企业家的合影，就是通过合影这种方式把国家领导人在人们心目中的威望和好感嫁接到企业身上。系统的为品牌融资就是不放过任何一个可以为品牌做加法的机会，甚至主动的制造这种机会， “金六福”在进行品牌运作与品牌传播的过程当中，把在中国具有相当亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，融了一把传统文化的资，而后又搭了把米卢的东风，米卢号称神奇教练，在某种意义上成了好运气的象征，又带领中国队成功的进入了世界杯，由他来做“福”文化的诠释者，再合适不过了，最终促进了品牌文化与酒文化的比翼双飞，销售量也得到了大幅提升。

----在确定好了需要借用的资源之后就需要深入了解资源的状况，包括资源现在所处的位置、存在的方式、现在被利用的状态等等。了解资源目前距离能被你借用还有多大的差距，用什么方式去缩短这些差距，而后针对所需要的资源设计一套系统的嫁接方案。

-- --对要嫁接的资源一定要提前预测到嫁接后可能遇到的风险以及可能会对品牌带来的负面影响，密切关注所嫁接资源的状态并适时对融资策略进行调整。金六福酒在米卢代理国家队打入世界杯之前，将米卢的在球迷中巨大的感召力嫁接了过来，取得了不俗的业绩。之后又敏锐的预测到在世界杯赛场上可能会出现的负面影响，果断的将米卢的广告停播，将资源嫁接的风险降到了最低。相比之下另外的一家大型企业就显的有些倒霉了，在启用了张惠妹做了代言人后，因为张的一些不良言行被国家封杀，连广告也禁止播出了，可谓损失惨重。

关于无形资产的说明

在我教的散手招数说明里，“无形资产”是用括号括起来的，对于西方人和习惯于看欧美公司财务报表的海龟来说，无形资产这个词有点怪怪的。

在中国，“无形资产”有其特殊的含义。因为在中国注册公司必须有注册资本，而且初创公司的注册资本不能低于一个规定的数，注册资本也不得少于“总投资额”的一定百分比。同时，有关文件还规定了注册资本中“无形资产”不得超过一定比例（要不然真的就像在西方国家一样可以用极少的资本注册一家有限责任公司了）。而在西方国家，以专利、Know-How或商标入股可以以股票数量来体现，而不用花心思说明资产负债表里凭空多出来的一块是什么东东。

这样海龟回国与别人（通常是投资人）合伙创业以技术入股就会遇到这样一个问题：

假设投资投资700万元，海龟以“无形资产”入股占30％的股份。经营一年之后大家决定清盘不干了，这时公司还剩下200万元，是不是海龟应该分得60万元呢？如果是的话，这对投资人是否公平？如果海龟入股的只是一家一家现有公司里的“项目”，那么情况就更复杂了。�

海龟回国以技术或“无形资产”入股如何操作

经常有同道问及以技术或专长入股如何操作，这里我总结了几个方案供大家参考。

如果资金全部（或大部分）由投资人出，海龟只出“无形资产”，在“无形资产”的价值尚未实现，而且新创办的公司有亏损倒闭的可能性的情况下，“无形资产”从一开始就占实实在在的股份对现金投资方不公平的。为了解决这个难题，下面给出常见的几种以智力或无形资产入股的合作方式。

1. 设定目标法：

1.1. 根据目标确定赠与股份比例，先定一个三年计划，设定第一年的目标为_A_，第二年的目标为_B_，第三年的目标为_C_。

1.2. 第一年达到A，赠与b%股份；达到A*150%，赠与a+%股份；

1.3. 第二年达到B，再赠与b%股份；达到B*150%，再赠与b+%股份；

1.4. 第三年达到C，再赠与c%股份；达到C*150%，再赠与c+%股份；

2. 名义共同出资法：

2.1. 预先设定一个股份比例，假设是共同出资成立一个事业部（分公司），出钱方名义出资A，出智力方名义出资B，则股份比例为A:B。

2.2. 双方商定利润分红的百分比，出智力方的分红优先偿付出钱方的垫资；如果合作企业不能盈利，无法偿付出钱方的垫资，大家决定清盘，则所有剩余资产优先偿付出钱方的投资款。

3. 作价入股法：

3.1. 如果甲方原来就有一个企业，邀乙方合作共同发展，甲方以原有企业资产入股，合作后的收入按商定比例分配作价入股。

3.2. 举例来说，原企业资产价值100万元，甲乙双方商订新增加值按1:1分配，三年后结算确定最后股份比例；若三年后企业资产价值达到500万元，其中新增加的400万元按1:1分配，相当于甲方出资100＋200＝300万元，乙方出资200万元，这时确定甲方占60％的股份，乙方占40％的股份。