奇瑞QQ的興起，帶一個營銷神話。從别具一格的廣告，到一系整合營銷活動如QQ价格网絡競猜，QQ秀個性裝飾大賽，QQ网絡FIASH大賽，在年輕的時尚一族中掀起了一股QQ熱潮。此后奇瑞購買者絡繹不絶，在全國各地的銷量節節高升，。

一、營銷過程

QQ的購買熱潮展現了營銷的巨大魅力，曾是 “中國2003年度十佳著名營銷案例” 汽車類唯一入選獲奬案例。現在，讓我們回顧一下奇瑞QQ的整個營銷過程：

2003年4月上旬，奇瑞公司開始對QQ的上市做准，向外界發布各种有關QQ的產品信息及其它宣傳資料。引起消費者和媒体的廣泛關注，各种評論紛踏而至。

2003年4月22日，上海國際車展開幕，奇瑞公司不斷製造各种熱點，為QQ造勢。但QQ并没有如人們所預料的出現在車展中以宣傳資料的形式与媒体和消費者見面，更加激發了媒体与公眾的好奇心。

2003年5月，奇瑞公司与新浪网聯合舉辦的“競猜新車价格，贏取QQ、東方之子轎車”活動中，有60多万人瀏覽了這次活動的頁面，近20万人參与了价格競猜活動。吸引了各方媒体和消費者的關注。

2003年5月底，奇瑞QQ打出了4.98万元的价格，比网絡上人們猜測的6－9万元更加吸引人。不過，价格的低廉不等于不“物美”，它的配置却不亞于國外同類車，由此更加强了消費者購買的决心。

2003年7－9月，奇瑞利用网絡flash的流行，在互聯网上主辦“奇瑞QQ” flash設計大賽。上市后的第五個月，在全國舉辦奇瑞“QQ秀”個性汽車裝飾大賽，總冠軍奬品就是一輛“奇瑞QQ”。

2003年10月－12月，為了体現奇瑞公司以优質服務回報“QQ迷”的經營宗旨，奇瑞公司開展了“冬季暖心服務”大行動，對所有的“QQ”車免費提供健康診斷，并提供全方位的优質服務，親歷打造服務形象。

2003年11月25日，奇瑞公司開展了“QQ秀個性裝飾大賽”。反響十分强烈，全國有近500位車主報名參加。參賽的QQ車也在車主們各异的奇特創意下被裝扮成水果、動物、卡通人物、愛好代言者等等形象。2004年2月 15日，備受矚目的奇瑞“QQ秀”個性汽車裝飾大賽全國總决賽在杭城西子湖畔武林廣場隆重舉行，來自北京、廣州、深圳等地的8輛QQ轎車參加了總决賽冠軍車輛的角逐，將“QQ秀”推向最高峰。

2004年2月，上汽奇瑞匯集當今汽車廣告界的最强陣容，為QQ度身傾力打造全新的時尚形象廣告片，大手筆大制作，伴隨着2004新年鐘聲而新鮮出爐。隨着奇瑞QQ新年廣告片的熱播，“我現QQ！”也已經成為時下時尚愛車一族最流行的話語：奇瑞QQ“100%時尚”的品牌形象也在高水准廣告片中得到提升。

2004年3月，“炫鋒行動”八城市啟動，時尚QQ爭艷上市，奇瑞QQ以寬闊的產品系，時尚的獨特气質以及炫酷的迥异個性進一步豐富了QQ品牌的文化内涵，為消費者提供了更完美的QQ汽車生活。

2004年4月，由上汽集團奇瑞汽車有限公司、新浪网汽車頻道与《攝影世界》雜志社聯合舉辦的“就這么心”奇瑞QQ主題攝影大賽，以“就這么心”為主題，以人与人、人与車的關係shit~為内容，表現現代人“積极、樂觀、快樂、熱情”的生活觀念。

2004年8月，十四届青島國際啤酒節“奇瑞汽車杯”全國飲酒大賽在青島國際啤酒城中心熱揭幕，總冠軍的奬品是极具誘惑力的奇瑞QQ車一輛。

2004年9月，媒体關注奇瑞新的營銷舉措?D?DF1車手試駕智能QQ 演繹“????ula Q” F1索伯車隊王牌車手費斯切拉試駕QQ EZdrive，体現了奇瑞QQ的高品質，引起不小的轟動。

2004年11月，奇瑞与新浪网再度聯手，推出“我的QQ，饕餮2005”大型网友互動活動。它通過网絡互動的方式，与所有QQ消費者和喜愛QQ的朋友們共同分享QQ轎車品牌帶的生活樂趣。

二、營銷秘訣?D?D出奇制胜

從奇瑞QQ的營銷過程，我們可以看到它的營銷秘訣?D?D出奇制胜。

出奇制胜一：產品設計

看到QQ第一眼，就不自覺地被它所吸引，一雙圓圓的大眼睛，一張含笑的小嘴巴，再配以小巧玲瓏的標志，一張天真可愛的笑臉迎面而來，讓人忍俊不禁，這种時尚造型在國内微車里絶對是第一家，給人眼前一亮的感覺。再看它的内飾，以愉快、舒适為主要的風格，精致淡雅的座椅面料，寬松的空間，体貼周到的設計体現出輕松和快樂。除此以外，QQ邃擁有一個特别裝置：“I-say”數碼听系，這款數碼裝備集文本朗讀、MP3播放、U盤存儲多种時尚數碼功能于一身，讓 QQ与電腦和互聯网緊密相連，迎合了年輕人數碼生活的需求。

如此出眾的設計當然要配上一個巧妙的名字。奇瑞公司煞費苦心征集了十幾個車名，經過仔細篩選，QQ一詞脱穎而出。QQ來源于网絡上的聊天工具，是時下年輕人熱衷的交流方式，奇瑞巧妙地套用QQ這個名字，使年輕人感到熟悉和親近，并且十分好記，同時，對QQ這個品牌也好感倍增。

出奇制胜二：產品定价

QQ的成功除了它的新奇創意和准shit~确定位之外，另一個利器就是价格。QQ的目標消費群是有品味，愛時尚的年輕人，他們可能剛剛工作，經濟實力比較低，有消費欲望，却没有消費能力。奇瑞QQ要想滿足這一部分的消費群，必須盡力控制QQ成本,以低价入市。

經過仔細的調研，奇瑞QQ車最終以4.98万元投放市場，這一价格低于目標消費群的心理价位，使他們喜出望外。奇瑞QQ的這一价格同時也引起了微型轎車市場的震蕩，很大程度封殺了微型車的利潤空間。

出奇制胜三：產品促銷

獨特的設計和誘人的价格邃~shit成功的一半，奇瑞QQ的另一様法寶就是巧妙的產品促銷活動。

1．廣告?D?D身着白色服飾的模特儿走在T，他們身材高挑、气質不凡，优雅地走，突然幕后出現某种動靜，一部獨特小巧的緑色小車緩緩駛上 T瞬間成了全場焦點。車子停下，一個漂亮女孩跨出車子，抬手往車頂一拉：車子魔術般地變成了一件緑色風衣，在眾人的惊羡中，女孩輕巧地穿上了這件風衣，拉緊束腰帶然后衝鏡頭嫣然一笑：我現QQ 。結尾時一行字躍入眼帘：100％時尚制品。“衣服，QQ”的廣告主題詞充分説明了廣告所要表達的内涵。充滿新意的奇瑞QQ廣告彰顰了它的品牌定位：個性化。汽車不代步的工具，而是時尚的裝飾。它和你的親密程度就像身上的衣服，顰示你的品味，展現你的魅力。

2．网絡?D?D在QQ邃未推出之際，奇瑞就開始利用网絡，開展了新車競猜价格的活動。這种新穎的形式很快激起了許多网民的興趣。由于网絡的便利和迅捷的特性，很快擴大了影響，到最后竟有60万人瀏覽了网頁，參与活動的有 20多万人，使得QQ未上市就火了一把。隨后開展的网絡活動如“奇瑞QQ”flash設計大賽，“我的QQ，饕餮2005”大型网友互動活動等都獲得了不錯得反響。

奇瑞QQ是一個本土品牌，論知名度，遠不及德國、美國、日本等一些汽車發達工遽國的老牌汽車製造商，論技術，它也無法与先進的製造商相媲美。論資金，它更是處于相對弱勢。那么面臨這些不利條件的情况下，如何能在外資品牌的夾縫中生存，如何以小博大，關鍵在于創新的品牌塑造和价格优勢，做到出奇制胜，攻其不備。

奇瑞就是以新鮮的產品設計加上獨特的品牌傳播方式，創造性地以較低的成本獲得轟動的效果，出其不意地贏得了低端的微型轎車市場，并在這個細分市場上保持領跑的位置。（撰文：陸穎敏）